第182期 给超我一个借口 20171223

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今天给大家讲两个有趣的事情，有时生活中有很多的购物达cd需要有个表面看似合理的借口呢！

叶云想说，比如婴儿纸尿裤在刚刚诞生并进入市场的时候，销量并不会太好，婴儿的父母们却没有对这个“方便、省时、省力”

的产品动心，而当改用以“透气、干爽、让宝宝更舒适”

为推广方向后，婴儿纸尿布销量则开始大增。

叶云认为，第一，以上案例中，由于父母们，都对婴儿纸尿裤的实际用途是存在刚需的，但却需要再找个合理的借口来掩饰“超我”

的道德约束，避免被人当成是“贪图省事”

的懒惰家长形象。

第二，再比如这几年很火的“双十一”

购物狂欢节，也在无形中把用户真实的“消费”

欲望，用“省钱”

来进行包装。

如果没有这样，就会受到“超我”

的考验：“我是一个花钱大手大脚的人吗？”

。

而当使用“省钱”

为借口后，用户的“本我”

就会变为：“虽然我在花钱，但却是为了省钱，因为我是一个节俭的人，所以要在双11购物节多买东西”

。

叶云还想说，就算一个产品能解决用户真实的刚需，但有时也还需要加上一个可以让用户心甘情愿去购买产品的“合理借口”

，这就是购买产品时“本我”

与“超我”

间的关键平衡点。

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